Listenpreis beim Falterkauf

[Combi Camper]

Hallo,

da hier im Forum immer behauptet wird das keiner den Listenpreis beim Händler zahlt. Möchte ich nun mal wissen was bei euch an Rabatt drin war.
Unter Rabatt meine ich nicht einen Kocher oder Küchenmöbelstück oder Diverse Sachen. Viel mehr gehts mir um Preisnachlass und nicht Züberhör das den Preis reduziert.
Wir hatten uns 2008 einen SK Falter gekauft und 6590 Euro Sk 12 und 490 Euro für Deichselkasten, Geräteträger 500 Euro, Transport und Zulassungsdokumente 510 Euro bezahlt.
Zusammen waren das 8090 Euro. Ein Freund von mir hat gleichen Betrag auf den Tisch gelegt.
So nun würde mich mal interesieren wie euere Rabattschlacht ausging. Hersteller ist mir Egal. Gebt einfach euere Erfachrung weiter. Oder sind wir die einzigsten Deppen gewesen ?

Gruss

Günther

[Jugger64]

Hallo Günther,

so ein ähnliches Thema hatten wir schon mal. Klickst du hier.

Zu deiner Frage kann ich sagen, dass die Liste der Optionen bei SK-Camping noch deutlich länger ist und sich, wenn du das noch dazu rechnest, ein erheblicher zusätzlicher Betrag ergeben hätte.
Spontan fallen mir da zwei mal Lattenrost mit Komfortmatratze, Auflastung von 650 kg auf 750 kg, 13"-Räder, Stoßdämpfer, Spornrad und Reserverad ein. Diese Dinge hast du ja nicht extra bezahlt, also gibt es auch bei deinem Kauf einen "Rabatt" auf den Listenpreis. I.d.R. gibt es dann noch eine Küchenlösung und vielleicht auch noch einen Tisch dazu, was irgendwie auch zusätzlich in die Rechnung einfließen müsste.

Wie du siehst, kannst du relativ beruhigt sein, was deinen damaligen Kaufpreis angeht.

Gruß
Norbert

[Combi Camper]

Halo Norbert,

meine Fage bezieht sich nicht nur auf SK. Mir geht´s um alle Hersteller. Du kannst beruhigt sein ich sage schon nichts Negatives über die Heiligen SK Falter

[KSF]

Viel mehr geht‘s mir um Preisnachlaß und nicht Zubehör das den Preis reduziert.

Hallo Günther,
auch Zubehör ist ein Preisnachlaß den man in % umrechnen kann. Der Verkäufer muß ja auch das Zubehör irgendwo kaufen. Das sieht wieder anders aus bei einem Service den der Verkäufer anbietet aber denn nicht verrechnet.
Der Preisnachlaß aber in % ist aber eine Sache zwischen dem Verkäufer und dem Käufer. Daß der Verkäufer nicht groß Werbung machen will habe ich Verständnis. Das Ziel ist ja für den Verkäufer, soviel wie möglich zu verdienen. Und wenn er einen Preis nachläßt ist es ja nur deshalb, lieber sein Produkt günstiger verkaufen als überhaupt nicht verkaufen. Das ist für den Verkäufer auch eine Gratwanderung.

[Combi Camper]

Hallo Klaus,

das mit dem Zubehör ist mir schon klar und das die Falter ein Nischenproduckt sind ist mir auch klar. Da haben die Verkäufer auch nicht so viel Spiel. Es ist aber schon komisch das es in Holland das Zubehör billiger ist und wenn man die Diversen Kataloge hier anschaut, meint man die machen die Preise wilkürlich. Wundern tut mich dann auch der Preisunterschied bei Faltern wie der 3 Dog, Campwerk und Dingo Tec. Meine Vermutung ist die. Das schlagen halt den Nachlass gleich drauf .
Beim PKW ist meine Erfahrung das 10-20 % vom Listenpreis drin ist. Wie sieht es bei den Faltern aus ?

[KSF]

Günther,
das mache ich doch auch, wenn ich weiß, der Kunde möchte 20% haben, dann bekommt er das auch bei mir.
Ich schlage halt vorher schon mal 25% drauf.

[Jugger64]

Hallo Günther,

was die Praxis mit den Preislisten und den Zubehörlisten angeht scheinen SK Camping und K&S Freizeitmobile die gleiche Strategie zu verfolgen. In beiden Fällen wird es so gehandhabt, dass man ein Paket zu einem Preis angeboten bekommt, welcher deutlich niedriger ist, als die Summe der Einzelpositionen, die die Preisliste ausweist.
Von 3Dog ist hier im Forum an einer Stelle von einem Messerabatt von 3% zu lesen, zu einem solchen Preis wurde der Zeltanhänger auch bestellt. Zeitgleich wurde auf der HP von 3Dog ein Herbstrabatt von 5% angeboten. Dort scheint man also die Listenpreise wesentlich ernster zu nehmen, als bei anderen Händlern.

Gruß
Norbert

[Tessala]

Servus zusammen,
ich mag eigentlich solche Parolen wie "Wie viel Rabatt sind drin?", oder dergleichen nicht.

Warum?
Meine Devise ist, es muß für beide Seiten passen. Ganz nach dem Motto "Leben und leben lassen". Was bringt es mir, wenn mein Hersteller die Dinge mit 30-40% unter Liste verschleudert und er nach einem Jahr den Laden dicht macht? Richtig, ich steh da mit einem ganz dummen Gesicht.

Es wird keiner gezwungen den Preis von einem Angebot zu bezahlen. Nachverhandeln oder es einfach lassen. Ich war mit meiner Verhandlung zufrieden und für den Hersteller ist bestimmt auch noch was hängen geblieben (wäre schlimm, wenn nicht). Vielleicht wär noch das eine oder andere mehr drin gewesen, aber wie gesagt, ich war mit dem Preis zufrieden (d.h. das Produkt war mir das Geld wert! )

Weiter denke ich, dass es eine Persönliche Sache zwischen Käufer und Verkäufer ist! Ich habe kein Problem einem Freund den Preis zu berichten, ich werde aber bestimmt keinen Preis oder Nachlass in einem Forum posten. Warum auch ? Es ist persönliches Verhandlungsgeschick, solange ich selbst mit dem Preis einverstanden bin, interessiert es mich nicht, selbst wenn einer weniger dafür bezahlt hat.

Gruß
Marck

[KSF]

"Leben und leben lassen".

Es ist doch auch so, wenn der Verkäufer/Herstellen bei einem Kunde nicht viel verdient hat, dann wird er bestimmt beim nächsten Mal das wieder bei dem Kunden herausholen.
Ist aber der Verkäufer zufrieden mit dem Verkauf, dann wird er bestimmt bei einer Kulanz Sache zuvorkommender sein.

[Niels$]

Ich denke auch, dass manche Händler ihren Preis schon sehr hoch hängen, damit sie mit Rabatten prahlen können. Wie Klaus schon schrieb, man weiß was von einem erwartet wird und das schlägt man vorher drauf. Einer macht das mehr, der Andere weniger. Und es ist immer angenehmer den Preis stabil zu halten und etwas Zubehör zu verschenken, als tatsächlich den Preis zu reduzieren.
Und es muss sich für beide lohnen. Das Auto meiner Frau wurde z.B. immer preiswerter, da merkte man richtig, dass es vom Hof musste, denn ein Kleinwagen mit Diesel ist nicht der Renner. Da merkte ich z.B. an, dass wir vielleicht doch den Benziner nehmen sollten, da der steuerfrei gewesen wäre, schon rechnete der Verkäufer die Leasingrate noch mal um die Steuern günstiger. Zudem bekamen wir eine Durchsicht gratis, Hausgarantie vom Händler über die komplette Leasinglaufzeit und Ganzjahresreifen. Also auch hier lieber in's Zubehör gehen. Eigentlich auch hier die gleiche Strategie!
Aber bei manchen Händlern stellt sich die Frage für mich etwas früher: Was ist bei denen überhaupt ein Listenpreis? Auf deren Homepage ist trotz einer in Deutschland gültigen Preisauszeichnungspflicht kein Preis zu finden. Und diese gilt auch für's Internet. Wenn der Falsche drüber stolpert, dann gibt es Stress mit der Gewerbeaufsicht. Steckt da vielleicht auch Strategie hinter? Liegen vielleicht auf Messen Preislisten aus, die schon den Messerabatt vorher drauf geschlagen haben? Hat man da vielleicht Angst, Kunden nicht auf die Messe oder in die Ausstellung zu bekommen, da die Listenpreis abschrecken und ist es hier demzufolge ein großzügiger Rabatt das beste Verkaufsargument was man hat?
Zur Verteidigung der Branche muss man sicher feststellen, dass so ein Falter u.U. vergleichsweise viele Reklamationen haben kann. Will man nun über jedes Problem mit dem Kunden diskutieren oder will man sehr kulant regulieren und an seinem guten Ruf arbeiten? Diese Optionen bezahlt man natürlich mit, hat aber ggf. auch was davon. Nun kann der erfahrene Verkäufer jedoch auch das Reklamationsrisiko bei einem Kunden in einem längeren Verkaufsgespräch einschätzen, was er evtl. in die Rabattschlacht mit einwerfen kann oder eben auch nicht. Bei der ganzen Veranstaltung zahlt aber ggf. ein falsch eingeschätzter Kunde für einen anderen falsch eingeschätzten Kunden. Aber in der Mischkalkulation des Händlers stimmt es wieder.
So, nun habe ich viel geschrieben und mein Ergebnis ist, ich habe da kein Ergebnis
Jeder muss selber schauen, was im welche Punkte etwas wert sind. Ein günstiges Produkt von Händler A mit etwas weniger Spielraum beim kulanten Service, oder doch etwas mehr ausgeben und ein sehr kulanter Service, ein ehrlicher Preis, wo es kaum Spielraum gibt oder ein Preis wo man am eingeräumten Spielraum das Gefühl hat, dass der Listenpreis nur eine Pokerzahl ist, in der Hoffnung, dass jemand die Kohle ohne Verhandlung auf den Tisch legt. Aber wer macht das heute noch?

Niels

[Jugger64]

Moin Niels,

... da die Listenpreise abschrecken ...

ich habe da mal einen interessanten Aspekt heraus gepickt, zu dem ich eine nette Anekdote zum Besten geben kann.

Wir waren 2008 auf dem Caravansalon in Düsseldorf um uns die dort ausgestellten Falter anzusehen. Dabei haben wir uns hauptsächlich für die Stände von Trigano und Camp-let interessiert. Bei 3Dog und Holtkamper haben wir am Rande auch mal drüber geschaut, aber wirkliches Interesse konnte wegen der ausgestellten Modelle und der Preise nicht aufkommen. So meine Erinnerung an den Caravansalon 2008.

In der Zeit darauf waren wir noch bei Obelink und haben uns die Jamet-Falter angeschaut. Nur weil ich es in zwei Foren gelesen hatte, wusste ich, dass es eine Firma namens SK Camping gibt, über die teilweise gut geredet wurde. Die 150 km dort hin waren nicht die Welt, so dass wir uns einen Tag frei genommen haben und auch dort mal rein schauen wollten, bevor wir eine Entscheidung fällen.

Nun fragt sich der geneigte Leser warum wir SK Camping auf dem Caravansalon nicht auch besucht, ja nicht einmal wirklich wahrgenommen haben. Die Gründe dafür habe ich erst später rekonstruieren können. Ich habe auf dem Caravansalon die SK-Preisliste quer gelesen und den Grundpreis und die Postitionen auf der Zubehörliste addiert. Das Ergebnis für meine Wunschkonfiguration lag knapp unter 10.000 €. Damit hatte sich SK Camping dann wohl selber ein Bein gestellt, denn ich habe gefolgert, dass die SK Falter so weit außerhalb meines Budgets liegen, dass ich einen Rabatt in einer Größenordnung, dass es wieder passen könnte für unmöglich gehalten habe. Auf diesem Weg sind die SK-Falter und SK Camping vollkommen aus meinem Gedächnis verbannt worden und ich konnte mich nach der Messe nicht mal daran erinnern.

Ich stelle mir die Frage bei wie vielen potentiellen Kunden das wohl auf den verschiedenen Messen auch passiert sein mag. Darüber sollte man bei SK Camping vielleicht mal nachdenken.

Gruß
Norbert

[zawiese]

Wenn ich das Wort Messerabatt schon höre wird mir schlecht!!
Eine Messe kostet ein Schweinegeld - also, warum soll es gerade dort billiger sein?? (Der Caravansalon ist da aber einfach sehr speziell)
Es gibt Firmen, die schreiben eine Zahl an ein Produkt, du kannst es Dir überlegen und fertig - das kommt mir persönlich sehr entgegen!
Ich denke schon, das die Firma SK Falter das auch lieber so machen würde - um so weniger verstehe ich eine solche Politik. Zumal man hier direkt beim Hersteller kauft.

Gruss Thomas